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  •   刚开始创业时,投资人。告诉他,创业是一个在。高速公路上换轮胎的过程,刚开始可能你是一个自行车,过段时间升级为摩托车,后来升级为小汽车、飞机......随着公司天使轮、A轮、B轮、C轮,创始人。的认知能力要不断迭代,要在。这个过程中积攒管理能力,思考如何做好一家公司。

      巫天华公开演讲时多次提到专注、信任。“纸上得来终觉浅吧!你不专注做一些事情都是不成。功的。 ”一位青涩的创业者,创业5年上岸,巫天华认为,最终靠的还是用户和投资人。的信任,而公司上市。只是让这种信任感更加坚定了。

      在。他看里,互联网公司的好处在。于,有极强的自我纠错和快速反应能力。功能上线后,用户数。据没有升反而降了,这时抉择的对。错就很清晰了。

      2005年,苹果宣布研。发iPhone,中国,互联网第一代创业者初步形成。“战国,七雄”,第二次创业浪潮初现,人。们开始讨论Web2.0,王兴开始人。生第一次创业--校内网,杨浩涌和姚劲波也纷纷入场,创立了赶集网和58同。城,。视频网站也在。此时崛起,暴风集团CEO冯鑫、优酷CEO古永锵也开始筹备自己的创业项。目。

      因为已经有被拒绝的心理准备,在。符合客观预期的情况下,他的理性思考能力让他在。创业初期少了很多的紧张和焦虑。

      铅笔道记。者 | 张茹雅

      2016年,老虎证券注册用户超100万,全年交易规模。超1200亿人。民币,稳居华人。地区美股券商首位。2016年Q1至2018年Q4,老虎证券开户客户量连续。12个季度保持高速增长,季度复合增长率达39%,客户开户年复合增长152%。

      互联网基因的公司有擅长的地方,也有不擅长的地方。投资人。们认可他们的优势,在。他们看来,短板则可以依靠个人。认知的增加和人。才补齐。

      3月20日,由一群“程序员。”和“非专业”金融人。士组成。的老虎证券众望所归地登陆纳斯达克,股票代码:TIGR。该股周三上市。首日开盘报。8.1美元,较8美元/ADS的IPO发行价涨1%,随后涨幅扩大至18.5%并触发熔断。熔断解除后,涨幅一度扩大至30%,盘末一度逼近40%。

      无论是创始人。本身,还是项。目领域、受众群体。都不是很成。熟,巫天华凭借哪一点获得真格、险峰、小米、宜信等的投资呢?

      他更倾向于接触炒美股的人。,哪怕炒的时间短,说服他加入的几率也会大一些。2014年,在。一些知名互联网公司楼下的咖啡厅里,总能看到巫天华的身影,有时在。和挂着工作牌的白领聊天,有时一个人。傻坐、等待。

      走出电梯,来到老虎证券位于18楼的办公室,玻璃门缓缓滑开,迎面看到大厅左侧摆放了一个约两米高的老虎卡通公仔。互联网公司的装修风格让人。难以将这家公司与板刻的券商联系起来。

      创业找人。、找钱是亘古不变的难题,知名互联网公司的人。,没那么好挖。聊到找人。的经验,巫天华坦言,“就是要和很多人。聊天,没有别的办法。。 ”

      被市。面上的美股交易软件一次次伤了心,他这才第一次有了创业的想法。。他跑去跟同。为美股投资者的朋友聊天,两人。发现都有相同。的“被伤害”的经历,后来这位朋友也就成。了老虎证券的联合创始人。。

      创业5年,巫天华“技术男”和金融精英交织的气质在。不断放大。

      产品研。发时间周期长,夹缝生存的行业没有成。型的方法。论,团队在。合作过程中难免遇到意见相左的时刻。“我们基本都是摆事实讲道理的,有时僵持不下就听具体。负责这一块的产品经理的。”

      巫天华将公司融资分为加分项。和扣分项。,他觉得老虎证券的加分项。够多。登陆资本市。场后的老虎证券,每一个扣分项。都在。被放大。老虎证券招股说明书显。示,公司2018年总收入3356万美元,同。比增长98%;2016年和2017年总收入分别为547.6万美元、1694.9万美元。交易佣金和融资服务费用为主要收入来源。

      从2014年初,巫天华开始准备创业;到同。年6月,老虎证券正式成。立;直到2015年下半年,这款。被命名为“老虎证券”的炒股交易软件才正式上线。

      巫天华喜欢物理和数。学,这两种学科的思维方式被他运用到创业的方方面面。

      产品最终上线共花了一年时间。其实产品一开始在。三个月内便做好,随即上线了,但不久却又匆匆下线。“因为崩了很难看,所以我们又花了半年时间测试,可能还会更久,毕竟涉及到钱”。

      截止2018年12月31日,老虎证券注册用户158万,开户客户50.2万,入金客户8.2万。2016年和2017年同。期的三项。数。据分别为36.8万、7.9万、1.4万和71.3万、20.5万、4.2万。三项。用户量指标每年实现翻倍式增长。

      巫天华的办公桌上整齐摆放着三本英文书,靠窗的会客桌上放了一副茶具,桌下的矿泉水桶里的水还剩下三分之二的样子。简洁的办公室和巫天华一身黑色着装的气质相得益彰。他走过来打声招呼,脸上露出浅浅的酒窝。

      被拒绝的理由五花八门。有投资人。觉得这个赛道是不是太小,玩家是不是有点少,领域是不是不赚钱。面对。质疑,巫天华总能让自己乐观地去换位思考,在。他看来,因为遇到阻碍而意志消。沉对。解决问。题完全没有正面作用,“世界本就有不同。的观点,这才是正常的事情。 ”

      醉心美股市。场,时差问。题并没有影响他本职工作。巫天华笑称,美股的开盘时间很完美。美国,夏令时的开盘时间在。国,内是21:30-4:00,冬令时时间是22:30-5:00。他每天下班后看盘一两个小时,“发现很多中概股在。中国,人。睡觉前还是比较活跃的,睡觉后就会出现交易量下降的现象”。

      注:巫天华承诺文中数。据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记。录,已备份速记。录音。

      他在。网易期间持有公司的股票期权,同。时也关注到美股市。场。

      2015年9月,老虎证券获得小米亿元规模。的A轮投资。4个月前的一个周末,巫天华带着BP与雷军会面并聊了一个多小时,彼时老虎证券的产品还未上线,巫天华借此向雷军展示了demo产品,雷军最终决定给老虎证券投了1亿元的A轮融资。

      2005年,他加入网易有道,那时的网易有道还没有上线,员。工仅10人。左右。他和公司一起经历了由零到一的过程,“在。网易的8年还是学到了非常多东西,踩过了所有创业公司踩过的坑,相当于一次创业。”

      2018年,公司佣金收入为2604.3万美元,同。比增长72.9%,融资服务费用收入为644.2万美元,同。比增长258.49%。收入增长迅猛,但亏损却在。扩大,2018年公司净亏损较2017年扩大33%。老虎证券在。招股书中表示,由于公司在。研。发、员。工薪酬和福利、市。场数。据、营销和以及品牌推广等方面进行了大量投资,所以至今仍未盈利。

      通过美股投资,他实现了认知变现,“我认为投资美股最重要的能力并不是要求。特别懂金融、财经方面的知识,而是真正的对。行业有自己的看法。”。充满未知和悬疑,还附带一些脑力游戏,这样的变数。在。他看来是一件很有意思的事情。

      一次会面获雷军投资

      这就是老虎证券所讲的故事,这个故事也让投资人。们心动。了。

      老虎证券是国,内第一家做美股中后台系统的公司,类似项。目很少有公司愿意在。上面花费几个亿。项。目由巫天华亲自跟进的,涉及大量业务逻辑,国,内研。发人。员。能做这块内容的人。很少,如果不是CEO亲自推,很难做,“的确是一件知易行难的事情”。

      3月20日,伴随着纳斯达克一声钟响,老虎证券上市。。IPO发售价为每股8美元,开盘报。8.1美元,较发行价涨1%,随后涨幅扩大至18.5%触发熔断。截至5月7日,老虎证券报。收12.61美元/股,市。值达16.74亿美元(约合113.2亿人。民币)。

      对。于找人。,擅长数。学、物理的他一开始就制定了一个很标准化的数。据模。型。“如果计划招10个人。,就需要约见40-50个人。,这就要给100个人。发微信、QQ、打电话,这是标准的工作量。”

      2014年7月,新闻资讯老虎证券宣布获得真格基金、美团王兴等天使轮融资。外界报。道,从融资到上市。,巫天华与王兴从未见过面,仅一通一个多小时的电话便获得了融资。

      巫天华笑了笑,“那是成。功案例,媒体。不会报。道我给100个投资人。打了电话全部被拒绝的经历。见了20家机构,只有一两家投资了,媒体。肯定报。道那一两家相信我的,但是背后其实有18家拒绝了我。”

      虽然券商的交易软件不好用,但巫天华的第一反应不是创业。他主动。给对。方的产品经理和客服发邮件反馈系统bug,“他们自己改一下,肯定比我自己做一个要容易些。”然而,欧美券商的总部在。美国,,大陆的销售部门跟亚太区反馈往往不及时。

      “不过我们的确是为数。不多的从天使轮到上市。路演,讲的故事基本上没有变化的创业公司。”巫天华脸上透露着简单的骄傲。5年前,相信科技可以使投资变得更简单;5年后,这位程序员。的确证明了这点。

      2014年9月、10月,老虎证券团队约十几人。,员。工多是BAT、网易、小米工作10年左右的人。,也有一些人。已经在。金融圈工作十几二十年,据说他们都是降薪来到老虎证券。

      男性化的项。目名称,这家“初生牛犊”的金融产品像猛虎一样杀入互联网券商领域。

      通过一次次类似的决策。过程,巫天华的认知不断提升,越来越了解创业这件事。“保持一定的成。功率,然后长期以螺旋式上升。”

      5年前,作为一名美股投资爱好者,巫天华对。一些券商的美股交易软件并不满意。多次反馈bug,对。方调整却总不及时,他对。美股交易软件心灰意冷。2014年3月,巫天华告别就职8年的网易,创立老虎证券,决定“将所有的钱用在。一个点上,像针一样扎下去,解决用户痛点。”

      “感觉有点不断受到伤害。”巫天华清一色黑色着装透露着严谨的理工男气质。面对。面交谈了一个多小时,“伤害”一词,他提了三次。这是一个在。夹缝中生存且凿出一片生机的故事。

      10年间,“战国,七雄”演变为BAT独大,有人。进场,有人。谢幕。在。网易的8年,说是学习积累,不如说是厚积薄发,尽管当时创业并不在。他的人。生计划之内,但命运或许早有安排。而从事互联网金融行业与巫天华早年经历密切联系。

      在。网易,他除了比同。龄人。获得更多的职业经验,也幸运地见证了互联网风起云涌的10年。

      一时间,老虎证券的盈利能力遭到质疑,巫天华也接受了公众的批评,并且又一次选择了理性地坦然面对。,“质疑很正常,我们会持续。进行优化完善”。他强调,公司会一直坚持低佣金战略,让利给用户。他也曾公开表示,财报。亏损部分主要是一次性非现金支出,从创业第一年到现在。整个员。工所有的期权支出共占了3400万美金,抛开这些,公司2018年实际是微亏的状态。

      白天上班,晚上炒股,4年间,巫天华用遍几乎所有的交易软件。从一个国,家换到另一个国,家,一家券商换到另一家券商,一个品牌换到另一个品牌。换了无数。款。后,他发现都很难用。

      上市。当日,巫天华发了一条朋友圈,其中有一句话这样说的,“今天很开心的地方是截止收盘,我们让所有一级市。场股东,IPO支持者,二级市。场老虎打新。的所有用户,以及第一天开盘买入的人。都是赚钱的。”

      通过这样一个颠覆行业的故事,老虎证券的融资历程堪称惊艳。4年完成。9轮融资,累计融资额超1亿美金,豪华的股东列表中既有罗杰斯、雷军、胡海泉、徐小平、王兴等明星投资人。,也有险峰长青、华盖资本、华创资本等一线机构。

      巫天华本硕均毕业于清华计算机系,网易到清华东门的距离比实验室到宿舍的距离还要近,每天上班比较方便。求。学期间,在。网易兼职3年,不过据他回忆,当时每天几乎是全职状态,晚上回去仍要啃课本、抠技术、赶论文。

      屡次反馈无效,不如自己做

      一位纯技术出身的美股投资者,初次创业,没有任何失败的创业经历。巫天华的创业故事,似乎不太符合创投圈的套路。

      目前,老虎证券已取得美国,、新。西兰、澳大利亚的券商牌照或许可。从美股交易量来看,老虎证券作为一家服务于全球华人。投资者的互联网券商,其2017年在。该细分市。场的份额约为58.4%。同。时,平台累计交易规模。在。三年内突破10000亿人。民币。

      创始人。互联网行业出身,造就了老虎证券这家券商从一开始就流淌着互联网血液,这一点无论从产品风格还是公司办公室设计风格,可见一斑。参观了一些华尔街的金融公司,巫天华也表示,“老虎骨子里还是一家硅谷模。式的科技公司。 ”

      上市。当天,巫天华在。朋友圈留下一段话,“今天很开心的地方是截至收盘,我们让所有一级市。场,IPO支持者,二级市。场老虎打新。的所有用户,以及第一天开盘买入的人。都是赚钱的。 ”

      “被拒绝是很正常的。”回忆起创业初期找人。的那段日子,巫天华语气中没有丝毫起伏。

      创业需要“天时、地利、人。和”,借助互联网东风,老虎证券被定义为第三代券商,它与一些老牌券商不同。,没有深厚的发展历史,没有银行做背书。从离职创业到成。为一家美股上市。公司CEO,巫天华只用了5年的蜕变时间。

      巫天华也表示,创业期间,自己确实多次获得投资人。的支持和鼓励,为他补足了创业经验不足的短板。例如,投资人。廖明教他怎样选择投行;还有投资人。会帮忙内推高管。

      因为美股而投资,也因为投资而爱上美股。“我一直觉得美股上有着众多优秀公司,而美股的投资往往决定我们未来的世界是什么样子。”

      空白的市。场,需要一个真正崛起的项。目。5年前,巫天华刚刚创业,券商行业基本上没有被移动。互联网、高新。科技覆盖,而这样的一个项。目的出现,某种程度上代表了券商行业未来的发展方向,“他们会相信未来这样的一个社会和行业趋势。”

      “美股券商的人。才都在。美国,,想挖人。都不知道到哪里挖。”整个过程,需要他和团队们不断去学习,经常做些跨时区沟通,把华尔街上百。年的金融智慧跟互联网结合。然而,到底。要怎么结合?在。实操层面,他们会面临巨大的挑战。

      投资和美股,其实蕴含两种意义,他理性地将二者分开来讲。“投资是无处不在。的,大家选择进入什么样的行业、城,市。,把自己的时间用在。什么地方,这其实都是一种投资。”在。他看来,投资美股带来的收益和投资时间带来的其它收益,完全是两回事。

      巫天华曾在。2014年看到一个关于创业的漫画,有一句话是这样的:假设你想要造的是一架飞机,第一阶段先把飞机翅膀做出来,再把发动。机造出来,再把整个架子造出来。

      大厂挖人。,10%成。功率

      老虎证券在。纳斯达克上市。。

      和其他创业者无异,巫天华也遇到过资金问。题。2014年1月,老虎证券几乎发不起工资,幸好投资方提前把资金打进来才度过危机。“外界只是看到一篇篇老虎证券融资成。功的报。道,总的来说,创业公司并不容易”。

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